【本文来自《谢凯：农业项目“十投九亏，还有一个继续吹”？》评论区，标题为小编添加】
这个采访表达得很隐晦了。话外没有直接点破的是，农业投资最大的毒瘤，就是所谓的农产品销售企业。
农民、农产品的最大痛点，是流通的效率和成本成正比的问题。大多数农产品没有直接的对接市场的渠道，只能通过中间采购商和流通商进行分销，个人销售利润大但效率低、风险大，且缺乏成熟、可靠的渠道，而通过采购商又利润过低；而生产资料的采购，比如化肥农机种子饲料的采购，又是分销商层层加价后的高价。这就导致了农产品价格和成本倒挂，农业投资风险无限提高。
民间农民自己搞的开源节流，比如使用无人机、直接向工厂或更高层级分销商采购，网上直播卖货或直接对接大型消费终端这些，都是至少解决了成本过高或卖价过低两端中的一端，才开始盈利的，利润也是可观的。
比如我认识一个年入百万的农民，就是上述的典型。他的方法是使用无人机和向工厂直接采购化肥，至于销售端这种机密信息，就不肯透露了。
但大家大概可以看出，他是很会搞外交的人。否则单是一个农产品合规问题，就能让个人直销风险严重扩大：同样的市场和农产品，你个人卖就不合格，中间商卖就走直通车，找谁说理？
农产品大宗销售，是要资质的。各种检疫合格证，质量合格证资质等等要齐全。若入市销售，还要市场经营许可证等。这关系到食品安全问题，不可能随便让什么阿猫阿狗都来搞。
只要有足够的经验，资金，以及办理检疫质量合格资质等，个人皆可，中间商可未必都是大公司。
但，农产品如期货，市场瞬息万变。比如今年的杨梅，某地的乱象，直接影响了整个产业，导致很多地方产销损失巨大。
农业项目投资，更是如此，首先得有明确的稳定的产销渠道，方才能进行。很多农产品保质期非常短，极短的时间里销售不出去，砸在自己手里损失巨大。
无论做什么，规模大到一定程度时，肯定会想绕过一些环节上的中间商，而实现供应稳定，成本最小利润最大化。即使是农业也如此。