北京埃鲁特投资管理公司董事长、中国国际科学技术促进会顾问李晓明表示，中国企业的从单机设备到整条生产线的一站式方案，可快速弥补西方企业撤离俄罗斯市场带来的供应缺口，有效支撑俄罗斯落实进口替代战略，稳步推进工业现代化。
2026年国际创新工业展览会于7月6日至9日在叶卡捷琳堡举行。此次展览会吸引超过100家中国企业参加。参展企业来自安徽、河北、河南、湖南、江苏、吉林、辽宁、山东等省份，以及北京、上海、重庆、广州、常州、大连、东莞、桂林等城市。
李晓明表示，中国众多企业跨多省市参与本次创新工业博览会，核心源于供需双向机遇。俄罗斯加快工业进口替代，出现大量设备与零部件缺口，中国制造品类能够充分适配当地需求。创新工业博览会作为俄罗斯标杆工业展，依托乌拉尔区位优势辐射整个欧亚地区，商业价值突出。中国的东北、华北、中部、长三角、珠三角制造业各具特色，形成完整供给梯队。同时各地大力推进外贸市场多元化，配套参展支持政策，叠加中俄经贸基础设施持续改善，吸引各地企业抢抓欧亚市场机遇。
他指出，在本次展会涵盖的领域中，中国已经在多条赛道具备世界级生产能力。包括工程机械、矿山冶金成套装备、激光加工设备、通用数控机床、工业机器人与自动化产线、大型基建装备、环保市政设施以及工业数字化整体解决方案。当然也要客观看到，部分超高精密高端机床、特种核心元器件仍在持续攻关提升。
他认为，对俄罗斯经济现代化最具现实价值的品类集中在几个方向：
第一是各类数控加工机床、激光切割焊接设备，能够补齐机械加工短板，支撑本土零部件自主制造；
第二是采矿、选矿、冶金成套装备，助力俄罗斯推动矿产深加工，摆脱单纯出口原材料的模式；
第三是工业机器人、自动化工作站与工厂数字化系统，帮助大量传统工厂升级，缓解劳动力不足问题；
第四是可适应高寒工况的工程机械、隧道施工装备，服务远东与西伯利亚基础设施开发。
李晓明强调：“除硬件设备外，完整的工程总包、安装调试、人员培训、长期备件保障一体化服务尤为关键。中国企业能够提供从单机设备到整条生产线的一站式方案，快速弥补西方企业撤离带来的供应缺口，有效支撑俄罗斯落实进口替代战略，稳步推进工业现代化”。
他补充道，“众多中国制造企业出于市场多元化战略，持续看好俄罗斯市场。俄罗斯实施进口替代战略，传统欧美设备供应商退出后，工业装备、自动化系统、冶金机械等领域存在巨大需求空间，中国制造品类齐全、适配性强，企业拓展意愿不断提升”。
李晓明表示，越来越多中国企业正从单一设备出口转向合资生产、本地化组装、联合研发等长期合作模式，而税收优惠、产业特区政策、工业专项贷款、设备补贴及特殊投资合同等扶持政策，直接影响项目回报、成本结构与经营风险，是企业投资研判的重要依据。创新工业博览会等俄罗斯本土展会依托俄工贸部平台，具有独特价值，企业不仅能直接获取官方政策解读，与地方园区、主管部门当面交流，明晰各类补贴优惠的适用范围与申报条件，还可与俄方伙伴共同设计符合扶持标准的合作方案。
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随着全球地缘政治格局的深刻演变及西方企业大规模撤离俄罗斯市场，俄罗斯加速推进“进口替代”与“本土制造”战略，以保障供应链安全并降低对外部技术的依赖。在此背景下，中国企业凭借全产业链优势、高性价比产品以及日益成熟的本地化服务能力，正通过“一站式”综合解决方案，深度融入俄罗斯工业体系，成为其实现产业自主化的关键支撑力量。
一、 市场重构：填补空白与份额跃升
2022年俄乌冲突爆发后，西方品牌在俄罗斯市场的退出留下了巨大的供应缺口，特别是在汽车制造、工程机械、精密机床及电子设备等关键领域。这一结构性变化为中国企业提供了前所未有的机遇。
汽车行业：中国品牌迅速接管了雷诺、大众等留下的市场份额。数据显示，2024年中国汽车在俄新车市场份额已攀升至59%-60%区间，吉利、哈弗、奇瑞等品牌不仅覆盖了大众消费市场，更通过极氪、坦克等高端系列突破了以往“低端”标签，实现了品牌向上突破。
工业装备：在机床和工程机械领域，中国设备凭借抗冻性能、智能化水平及价格优势（比欧美产品低20%-30%），迅速占据主导地位。2024年，中国产机床占俄罗斯进口机床份额飙升至81%，三一重工、徐工集团等在俄工程机械市场的份额激增至85%，几乎垄断了新机市场。
二、 策略升级：从单一贸易到“一站式”全链路赋能
面对俄罗斯复杂的合规要求和本土化压力，中国企业不再局限于简单的商品出口，而是转向提供涵盖物流、清关、仓储、运营及本地化生产的一站式解决方案。
1. 供应链闭环服务
以蓝逞供应链、ITE集团为代表的服务商，构建了“货代运输+双清关+海外仓+本土电商运营”的全链条服务体系。
合规清关：针对中俄海关政策差异，提供单证前置审核、税费精准核算等服务，规避合规风险。
本土履约：通过在俄罗斯布局标准化海外仓，实现“一件代发”和极速配送，解决跨境物流时效长、退换货难的痛点。
运营赋能：深入Ozon、Wildberries等主流电商平台，提供店铺入驻、流量推广及数据分析，帮助中国品牌实现从“卖产品”到“做品牌”的转变。
2. 技术协同与本地化生产
俄罗斯政府通过第719号决议（工业组装要求）和第1176号决议（战略行业激励政策），强制要求外国企业提高本土化率以获取税收优惠和市场准入。中国企业积极响应，采取“中国技术+俄罗斯资源/产能”的合作模式：
合资建厂：如奇瑞在鞑靼斯坦建厂、徐工与卡玛斯合作，通过SKD（半散件组装）或CKD（全散件组装）方式满足本土化指标，享受关税减免和补贴。
技术转移：在电动汽车电池、电机及数控机床数控系统等领域，中方提供核心技术，俄方提供原材料（如铝业集团铝合金）及劳动力，形成产业链互补。
三、 政策驱动：合规经营与红利释放
俄罗斯为推进进口替代，出台了一系列政策支持非西方供应商，同时也设置了严格的合规门槛。
政策红利：俄罗斯对非西方进口机床给予17%关税优惠，设立专项补贴用于设备更新，并对合资企业提供土地税减免。中国企业在光伏、风电、新能源汽车等领域也受益于零关税或低关税政策。
合规挑战：俄罗斯本土化法规体系复杂，涉及EAC认证（欧亚经济联盟统一认证）、GOST-R标准及数据本地化存储要求。例如，某车企因焊接工序未被认定本土化，导致本土化率核减并面临巨额罚款。因此，中国企业需严格遵循第719号决议关于“本土化指标”的计算规则，确保研发、生产环节在俄境内的合规性。
四、 未来展望：深化生态共建
当前，中俄产业合作已从单纯的贸易往来升级为深度的生态共建。ITE集团发起的“Go Russia战略联盟”等举措，标志着中企出海进入“协同作战”阶段。
未来，随着俄罗斯《2030工程工业战略》的实施，其关键领域机床本土化率目标将提升至40%。中国企业将继续发挥在智能制造、数字化解决方案及供应链稳定性方面的优势，通过参与METALLOOBRABOTKA等专业展会平台，进一步拓展在军工、油气、汽车等领域的深度合作。这种基于互利共赢的一站式方案，不仅有效支撑了俄罗斯的进口替代战略，也为中国制造在全球价值链中的地位提升奠定了坚实基础。